柔和的灯光、浓浓的咖啡香,还有放松身心的娱乐设施,一步迈入酷窝在广州珠江新城的门店,一般人不会想到这就是一个办公空间。作为一名持续创业者,酷窝创始人兼CEO莫万奎曾深耕房地产行业11年,而酷窝则是他目前发展重心之所在。
 
“酷窝COWORK”取于co-working space(联合办公空间)的“co-work”一词。1995年,第一家创客空间在柏林成立,随后20余年,“共享办公”概念逐步遍布全球。在国内,第一家真正意义上的联合办公出现在2010年,并于2015年进入数量暴增阶段。据估,截止至2016年8月底,国内联合办公空间数量已超3000家,门店数约10000间。

 

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酷窝创始人 CEO 莫万奎


莫万奎带着21tracker记者算了一笔账。以广州为例,酷窝的门店占地约1000平方米,按照每个工位2000元/月的租金标准,在租满的情况下酷窝每月都将有超30万元的租金收入。然而,作为重资产项目,租金、装修等前期成本较高,酷窝正努力寻找租金以外的收入。
 

 

打破边界 不只做二房东


“酷窝从成立起就不是房地产中介公司,而是一家互联网公司”,莫万奎向21tracker记者表示。
 
酷窝于2015年5月成立,此后陆陆续续在北上广深和天津开了6家门店,早期成本已达千万。当发现传统的地产项目比较重时,“由重变轻”成了酷窝的发展的方向。
 
“慢慢探索发现,我个人的价值可以共享给他人,于是我们开始做人与人之间的资源整合。”经了解,入驻酷窝后,入驻者可以获得由酷窝专门的服务团队提供的整合资源服务,参与定期举办的早餐会、下午茶等活动。“入驻者所付的租金不是单纯的租金”,莫万奎相信其中至少有一半的费用是在买资源整合服务。

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酷窝开设第一个点选址广州珠江新城,坐拥CBD丰富的资本等资源,尽可能降低创业者所需的时间成本和机会成本。酷窝APP则作为流量入口,打造社区平台,以此打破创业者之间的信息不对称,让需求匹配起来,提升商业效率和产生新的商业价值。

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如何“减重”,酷窝还探索出品牌输出的方向。目前酷窝正在与地产商洽谈签约,利用酷窝的资源和运营能力打造运营一个新的联合办公空间。已经签下了空港小镇的酷窝已获得3万平方米的管理运营订单,按照管理面积收取管理费,酷窝有望每月将有约20万元的运营管理收入。
 

 

瞄准富余办公空间市场 提升闲置价值


酷窝并没有就此停下探索的脚步。莫万奎向21tracker记者举了一个生动的例子,“比如一个办公室,我租了1000平米,装修后预计有100人来上班,但是实际上只有50人,空间已经装修好,租金也是固定的,闲置的50个位置该怎么办?”
 
据调查,广州市天河区有约1200万平方米的办公空间,闲置率接近20%,形成了约240万平米的闲置空间。假如酷窝运营其中的10%,按照运营管理模式,每月收取的运营管理费收入也相当可观。该模式亦有望快速复制。配合此举,酷窝对APP进行了升级,把区域性的富余办公空间放到APP上寻找租客,打造“中国办公空间的Airbnb”。这一概念在酷窝提出以前,是国内联合办公行业还没有过的新尝试。

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目前,酷窝正联合多个合作伙伴,包括专注写字楼楼宇服务的“云系科技”楼小二等,推进闲置办公市场业务的拓展。
 
至此,酷窝形成了三大层次的商业模式:一是继续在全国不同城市核心区域开设酷窝空间,预计至2017年底数量达到50个;二是通过运营能力做品牌输出,帮助地产项目升级转型;三是发力整合富余办公空间资源,配合酷窝APP平台的推广,提升闲置价值。此举在联合办公空间行业内尚属首创。

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时值年末,面对节前较大的流动性,酷窝仍保持约90%的较高入驻率。目前,创业初期就获得3700万天使轮和千万元级Pre-A轮融资的酷窝,正密锣紧鼓投入到A轮的融资准备当中。莫万奎表示,酷窝明年管理面积目标为30万平方米,并计划进军海外市场,透过“办公”和“精英人才”整合全球资源。

来源:21tracker
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文章评论
  • Lyan 2017-02-07 18:22:35

    不拘泥于传统的办公空间,未来应该会越来越受创业新势力的欢迎

  • Ted 2017-02-07 18:20:48

    下一个风口?

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