“中国床垫排名前八的品牌所占市场总份额只有 12%,中国床垫市场的全方位竞争还没有开始,这是机会非常大的时候。”在接受21研究院走访时,金斯当(KINGSDOWN)总经理杜杰如是说。

       中国的床垫行业虽然比国外起步晚,却因庞大的人口基数和快速提升的收入水平得到了迅猛的发展。我国城市家庭有三亿户,每年约有2000 万人进入婚育年龄,床垫的需求非常大。
2015年瑞士投行发布的《全球财富报告》中,中国的中产阶层人数已经突破一亿,超过美国跃居全球首位。因此不少行业专家预估,未来的中国将形成一个超过千亿级体量的床垫市场。
 

本土化改造


     “本土化改造是必要的,可以给消费者带来更好的消费体验。” 

       1904年,KINGSDOWN成立于美国北卡罗来纳州,以高级定制的品质与前瞻大胆的创新成为床垫行业的典范。2015年2月,广州诺诗睡眠科技有限公司与美国百年床垫品牌KINGSDOWN签订合作协议,KINGSDOWN正式进驻中国。

     “进入中国时我们必须要考虑中国人的体型,我们在承托设计、尺寸上都做了符合中国市场的调整。”杜杰说道。他表示,国外床垫尺寸为2.03×2.03,进入中国后床垫则一定要做1.8×2 或1.5×2,这是KINGSDOWN进入中国最直观的改变。在微观上,由于中国人习惯睡硬床,如果直接把偏软的美式床垫照搬进来,国人则需要很长的时间适应。因此,金斯当适当调整了床的软硬度,在每个价位上都有软、中、硬三种床垫可供选择,正如杜杰所说“保证中国消费者都可以买到适合自己的床垫”。
 

健康睡眠


       随着国人消费能力的提升和消费理念的改变,对健康的中高端产品的需求越来越大。杜杰表示,中国历经三次消费浪潮,如今第三阶段“健康更重视”阶段正在袭来。作为人三分之一时间之所在,床垫成为了一个消费热点。杜杰表示希望向消费者传递健康睡眠、科学睡眠的观念。 

       2000年,金斯当开创性地建立了全球床垫行业第一个睡眠研究机构——SLEEP TO LIVE INSTITUTE。在过去的十余年间,研究机构收集了逾900万份睡眠数据,以求在工艺、结构和面料上不断改良床垫。“让床垫更懂你”,杜杰认为金斯当的进驻顺应了中国市场的需求。

       目前金斯当有超过30款产品,谈到如何挑选一张合适的床垫时,杜杰建议消费者一定要亲自去体验,“因为床垫是体验感很强的产品”。杜杰建议消费者可以采用几种睡姿,如仰睡和侧睡,配合合适的枕头来寻找让身体各部位都满意的床垫。另外,消费者也可以参考脊椎等部位的支撑数据,从科学的角度衡量一张床垫。

 

建立门店


     “每一家门店都是一面很好的广告”,现阶段金斯当致力于优质门店的建立。针对床垫“低关注度、高卷入度、耐久消费品”的特性,杜杰希望用门店以点带面,通过消费者体验产生完整的品牌认知,继而产生用户粘性。因此,金斯当加大了对加盟商的扶持力度,在政策上让合作伙伴减少投入,快速实现盈利。“让加盟商对市场有信心,才能陪伴金斯当走得更久更远。”杜杰说道。

       杜杰表示,预计金斯当在3到5年内完成一二线城市销售网点的布局,将来金斯当门店将达500家。


来源:21tracker
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