2014年初北京雾霾严重,赵龙以清华博士学生的身份参与了清华大学一项创新研发项目——研发“水洗空气”技术。受大自然下雨净化空气的启发,赵龙团队经过科技创新,突破了市面上的滤网式空气净化技术,随后成立了淘氪科技。他表示研发初衷是解决雾霾问题,希望能将技术产品化,造福大众。
 

“水洗空气”


       空气净化器在未来十年二十年都非常有市场。从外部环境来说,中国正处于高速发展期,燃煤是能源支柱之一,雾霾不会在短期内根除。再者,空气净化器负责解决室内污染,即使室外雾霾已消除或一些地区不存在雾霾,室内的空气仍需净化,如人和宠物的新陈代谢、细菌、微生物,装修释放的甲醛、苯等,因此市场需求乐观。据某机构预测,未来五年内国内空气净化器会呈现30%的稳定增长,2020年达到千亿级的市场规模。

       模拟下雨净化空气的原理,淘氪空气净化器在机器内部完成空气净化——通过专利技术净化雾霾等污染物,而后通过产生密集细小的小雨滴,生产天然负离子。据称,这种绿色生态的空气净化过程不仅能洁净空气,而且可以调节酸碱度和负离子浓度,创造更舒适的湿度环境。

       市面上大部分的空气净化器采用过滤网净化,相当于把污染物堆积在滤网上成为“空气垃圾桶”。有些人不更换滤网,越来越脏的滤网会引发严重的二次污染,使细菌等微生物在上面繁殖。淘氪用自来水就可以净化空气,无需滤网,换水即可实现全新的净化,杜绝二次污染。与滤网式空气净化器相比,淘氪维护成本低,净化性能更加持久。

       说起研发的起点,赵龙表示空气净化技术的研发是从宿舍的走廊和阳台开始的。由于实验需要,他们经常把寝室里里外外弄湿,为此还引起过楼长的不满。半年后参与了学校创业比赛,他们才把研发从学校转移到创业场地。

       赵龙团队从技术探索到产品研发花了两年时间。他表示,最大的挑战是将想法变成技术,再形成产品。“过程中技术研发具有很多的不确定性,要通过反反复复的实验才能将技术产品化,面向大众。”
 

定位肌肤养护市场


       淘氪的定位有独特的切入点——具有肌肤护理和保健功能的空气净化器。

       空气不好对呼吸道有危害,其次对肌肤健康也存在威胁,如雾霾、螨虫、细菌会引起皮肤过敏,堵塞毛孔。淘氪切入肌肤养护市场,竞争的独特就在于采用水洗式净化,不仅能去除雾霾,而且还能去除细菌、微生物——把污染物从空气转移到水中,杀菌装置杀死螨虫微生物,分解甲醛。他表示,淘氪的净化效果得到了国家权威空气净化器检测专业机构认证。

       普通的滤网式净化器不具有除雾霾以外其他污染物的能力,赵龙表示他们的净化器还能去酸性气体、碱性气体,维持皮肤的酸碱度。此外,淘氪还具有自然加湿功能,挥发气态水分子,为用户创造洁净适宜的环境。

       赵龙表示,在大众市场里淘氪与大品牌竞争优势不大,纯粹靠互联网推广很难被大众认识。淘氪目前正与知名的美容院、SPA会所机构建立合作关系,计划先to B再to C。

       淘氪为美容会所提供产品,如创造洁净舒适、绿色生态的SPA间,而美容会所则可以适当提高价格。赵龙说,假设一天向美容会所收取10块,每个月一台机器就有3000元的纯利,服务两年后创造的价值就在6、7000元左右。通过建立合作关系盈利抽成的方式,赵龙希望形成持续的盈利。这种方式相较于把机器单卖给客户盈利空间更大。

       通过这种方式,SPA会所就相当于成了淘氪的线下体验馆。赵龙表示,在SPA会所展示,每天的客流量都会成为淘氪的潜在用户。淘氪也有相应举措吸引购买——用户扫码购买会有相应优惠,用户通过美容会所购买,美容会所也会有利润分成作为推广的费用,

     “一部分营收来自美容会所,另一部分来自美容会所辐射到的广大用户,这是我们的商业模式。”

       赵龙表示,淘氪未来想要在美容美体的细分市场里成为空气净化器龙头厂商,达到较高的占有率。
 

清华情怀


       淘氪的三个创始人都是清华的博士,作为高等学府出身的创业者,赵龙表示他们有着不一样的情怀和着眼点。

     “我们不是在赶一个时髦的市场,看到别人做什么就一窝蜂去做。在空气净化器行业,最近一年有厂家进入了一段时间就拍拍屁股走了。我们投入了大量的人力和精力,想把这个事情真正当成一个事业来做,并且把它做得有声有色。”

       赵龙团队在校参赛期间脱颖而出,作为代表向总理汇报,并得到总理点赞。赵龙表示,国家鼓励创新创业,其实不是鼓励所有人都去下海经商,去做买卖,真正鼓励的是怎么用创新改变现在人们的生活现状。“市场是由科技研发引领的”,赵龙表示淘氪将持续研发。

       谈到如何挑选空气净化器,赵龙表示

       第一点 考虑空气净化器的净化方式。考虑空气净化器会不会产生副作用,如辐射、臭氧等有害物质。“即使效率差点也不要选购有副作用的空气净化器。”

       第二点 考虑维护成本。赵龙表示,有些用户以为买了净化器就像买了冰箱或洗衣机一样不需后期维护。购买普通的净化器要考虑换耗材的成本和周期,考虑能否承担重复购买的费用。

       第三个 考虑应用场景。目前空气净化器正往功能的综合化方向发展。喜欢温润气候环境的用户,最好选择一个具有加湿功能的净化器。

       赵龙表示,在未来五年内,淘氪将专注在空气净化和空气健康优化这一大领域,垂直把企业做深入。他表示,淘氪2016年即将推出具有肌肤保健功能的净化器,未来将在不同的空气净化产品里做布局,包括车载、桌面的小型产品,开发出适用于不同场景的空气净化器。

       在2016年,赵龙希望能完成一万台机器的推广,树立品牌,传播水洗空气的理念。

       让天下没有污染的空气,让天下人可以自由地呼吸。
 

来源:21tracker
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