本文编辑整理自领寓国际副总裁兼首席营销官高杰博士,在2017 TRACKER创新大会《共享经济的创新设计与链接》专场对话中的内容。
 
\

高杰

旭辉·领寓国际 VP&CMO

密西根大学罗斯商学院 访问学者

上海大学 营销学副教授

上海财经大学 市场营销学管理学博士

“我们一直在做长租公寓行业。在人们一直强调使用权大于拥有权的时代,公寓长租的方式可以更好地解决年轻人的居住问题,我们也希望可以辐射到更多的区域,服务更多的年轻人。

一、在做共享业务的时候,怎么判断它的价值呢?因为有这么多的细分领域,为什么选择现在做的这个领域呢?

首先纠正一个概念,什么是共享?什么是租赁?共享和租赁是两码事,比如说天天见到的摩拜和小黄车,他们传统意义来说应该不属于共享,应该是分时租赁,我和廖骏(同场嘉宾,梦之宿CEO)是校友,当时在密西根就发现有类似的车,几点到几点可以租,和小黄车和摩拜是一样的。共享这个概念,是你有一样东西,产权很明确,你闲置了,可以拿出去给别人,这就是共享。

领寓国际更多做的是租赁,因为我们看到这个市场很大,大到什么程度?很多年轻人买不起房,这段时间关于租赁房,关于支持租售同权的政策非常多,其实就在倡导一个理念,不需要去考虑所有权归属是谁,能用就行了。

\

今天早上我在坐车的时候看了一篇文章,里面讲到如果从原子力学来看的话,没有客观,也没有壁垒,终极的都没有,没有必要看这个东西是属于谁的了,在上海买在外环以外,每天的交通时间是2个多小时,生活质量会很差。如果租一间房在公司边上,甚至是WeWork,就住在上面,到下面办公,这样一种一体化的尝试,多好?年轻人越来越懒,对于生活品质越来越有追求,这个市场是非常大的,我们初步估算,链家的数据是有3万多亿的市场在这儿。

二、1978年两位专家说过,所谓共享就是个人把闲置的资源进行交易,换句话说就是C2C的模式,但是今天中国发展这么几年来看的话,越来越往B2C的模式转了,为什么会有这样的演化呢?本源是C2C,为什么现在B2C更有生命力了呢?是因为遇到了一些挑战吗?

关于B2C还是C2C,我觉得没有必要去界定,只要能创造价值的都可以做。

我听WeWork老总讲的时候,他说他是基于客户的需求进行倒推的,我们应该是公寓领域最早开始做客户画像,客户研究的公司了,我们想知道我们设计的房型是不是客户所需要的,不只是我们YY出来的。

\

我去调研了一下MBA,我本身也在很多学校讲MBA的课,我也问他们需要什么,这些小朋友跟我反应说是他们要独立的卫生间,楼上楼下各要一个。于是我们就做了150套楼上楼下各有一个卫生间的房子,结果就这个房子最难卖!

很多时候客户跟你谈谈,你依据这个去设计房间,我们特别想知道,到底是我们设计的服务也好,产品也好,是不是客户所需要的,如果真的是需要的,我们也不要考虑他是C2C还是B2C,能够为客户带来价值的事情就会一定坚持去做,而且不会放弃。

像有些日本小的商店,可以做上百年。包括欧洲一些小店,做酒庄。为什么中国酿不出好的红酒?其实到法国去,2、3年就是一个酒庄,家里传承了很多代,一年就酿这么多,可能有固定客户,卖给一些小的组织,小的组织再卖出去,这样的传承是很强的了。中国已经到了有耐心做品牌,做传承的阶段了,包括现在年轻人的观念也越来越改变了,我们会看到越来越多的公司加入持之以恒的分享和价值创造的工序上去。

\

三、共享经济这阵风还能吹多久?

我觉得只是刚刚开始吧,千万不要局限在多了就不好的概念里。如果怕未来有新进入者进来所以说过量或者过剩了,市场会自动调节的,过量会自动调节下去的,不需要的自动就会消失,该合并的时候就一定会合并,合并不到一起就可能被一家并掉了。刚刚开始,各种东西都有可能共享,老公都能共享了,说不定女朋友也会共享,人越活越久,谁知道你结几次婚,这些东西都有可能共享。

\

领寓国际荣获“2017 TRACKER年度品牌价值创新潜力奖”


来源:TRACKER创新
赞一下
文章评论
  • pxmjwcp 2018-04-19 22:13:11

    QKDxIw fkahgvugxnul, [url=http://rkpobobbzhjq.com/]rkpobobbzhjq[/url], [link=http://ordtycstydpp.com/]ordtycstydpp[/link], http://ldkpgstcocfj.com/

推荐文章